Come impostare le Campagne Pay per Click

Le campagne Pay per Click (PPC) rientrano nelle più ampie strategie di Search Engine Advertising (SEA) e rappresentano una delle più diffuse modalità di Keyword Advertising implementato in rete.
Google Adwords rappresenta uno degli strumenti più diffusi in questo ambito, tuttavia l'impostazione di una campagna vincente deve poter essere strategicamente pianificata, come illustrato nelle seguenti fasi:

 

Definizione:

 

1- Obiettivi/Target

Definire il proprio obiettivo, la motivazione che spinge a realizzare una campagna PPC.
Questa può essere legata a diversi fattori, quali aumentare le visite, il numero di acquisti, e in generale a raggiungere un punto di arrivo precedentemente definito.
Naturalmente per la definizione dell'obiettivo è necessario considerare il target cui si fa riferimento.

 

2- Budget

Rappresenta la cifra che si intende stanziare per la campagna. 
Non esiste una cifra standard o consigliata, in quanto questa dovrebbe essere suggerita dai propri obiettivi.
Uno dei vantaggi delle campagne PPC è dato dal fatto che non è solo il budget a definire il successo di una campagna, ma è un mix di budget e qualità di strutturazione/impostazione della campagna. 

 

 

Realizzazione:

3- Prodotto

Si tratta della vera e propria fase di implementazione. 
In questo momento è importante dare una struttura logica e funzionale alla campagna. Una delle strategie più seguite è quella di ripercorrere la struttura di navigazione del sito e, in relazione a questa, sviluppare una campagna quanto più fedele possibile.
Anche qui è però possibile andare a selezionare quei prodotti che meglio rientrano nei propri obiettivi/target.

 

4- Parole Chiave

Con uno sforzo di empatia è necessario mettersi nei panni del proprio target di riferimento e selezionare una serie di parole chiave che possano legarsi al meglio con i prodotti proposti sul proprio sito.
Più le parole chiave sono pertinenti e più si avrà soddisfazione dalla campagna Pay per Click. 

 

5- Annunci

Oltre alle parole chiave è necessario presentare annunci in grado di stimolare l'utente a fare clic.
La formula dell'annuncio non è matematica ma è lasciata alla creatività dell'inserzionista.
L'obiettivo è dare una motivazione valida all'utente, il quale deve poter essere catturato dall'annuncio e farvi clic.

 

6- Landing page o pagina di destinazione

Quando un utente farà clic sull'annuncio raggiungerà una pagina che dovrà essere quanto più possibile pertinente rispetto all'annuncio presentato.
Indipendentemente dall'obiettivo preposto è importante che vi sia una reale corrispondenza tra quanto affermato nell'annuncio e quanto riportato nella pagina di destinazione.

 

Analisi:

 

7-  Controllo risultati

Si tratta in questa fase di raccogliere quanto seminato ai punti precedenti.
Attraverso l'analisi dei dati statistici possiamo valutare quali formule hanno risposto meglio ai nostri obiettivi.
Quali annunci hanno ricevuto maggiore interesse ?
Quali parole chiave hanno generato il maggior numero di click ?
Il controllo dei risultati ci consente di definire questi ed altri punti essenziali per la buona ricalibrazione della campagna PPC.

 

8- Ottimizzazione

L'ultima fase è quella dell'ottimizzazione, si tratta cioè, al netto di quanto raccolto al punto precedente, di reimpostare o rivedere quanto non ha dato i risultati sperati in fase di pianificazione.
La fase di ottimizzazione rappresenta quindi il momento in cui è possibile, ad esempio, inserire nuove parole chiave e fermare quelle improduttive, aggiungere nuovi annunci e/o rivedere quelli che non producono le visite sperate.

 

 

Tutti i punti riportati sopra non seguono un rigido percorso lineare, ma si devono leggere come un percorso ciclico che continua durante tutto l'arco di tempo nel quale la campagna PPC è attiva.
Questo ci consente di affermare che per disporre di una efficace campagna di Keyword Advertising è assolutamente importante seguirne la crescita, lo sviluppo ma anche le mutazioni che derivano spesso da fattori esterni legati al mercato cui si fa riferimento.

 

 

Scritto da Mauro Ventura